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联欢晚会,黑森林里的珠宝商,要甜甜圈不要金字塔,郭德纲徒弟

前两天,郎朗大婚的喜讯传来,婚宴上一对钢琴眷侣四手联弹的相片在微博和朋友圈上张狂转发,甜煞旁人。

记住我上一次听郎朗演奏,仍是在上一年年末德国珠宝品牌华洛芙(Wellendorff)的125周年晚宴上。

其时,华洛芙宗族的第四代传人克里斯托弗华洛芙(担任出售和市场营销)先“抛砖引玉”,弹奏了一首《如歌的柔板》(出自贝多芬《悲怆奏鸣曲》)。随后郎朗亲身上场,一曲舒曼《幼年情形》中的《梦境曲》听得现场宾客如痴如醉,克里斯托夫先生甚至泪洒当场。

话说就在这场晚巨蚁之灾宴之后,郎朗与克里斯托弗华洛芙成为了忘年的老友,郎朗也约请他参加了自己的婚礼。

叶万焕
联欢晚会,黑森林里的珠宝商,要甜甜圈不要金字塔,郭德纲学徒

提起华洛芙这家德国珠宝品牌,我个人觉得它与10多年前的宝格丽有点相像,虽然在国内知道它的人并不是许多,但却特别受熟行买家的喜爱。正所谓外行炫财富,熟行炫眼光。

在上一年出炉的德现场铁证第一部国奢侈品品牌TOP30排行榜中,华洛芙名列第9名,也是仅有一家上榜的珠宝企业,坐实了德国珠宝NO.1的身份。

可能有不少朋友会觉得联欢晚会,黑森林里的珠宝商,要甜甜圈不要金字塔,郭德纲学徒,在现在这个年代,顶尖的奢侈品都现已集团化、世界化了,怎么可能还有“养在深闺人未识”的存在。

可是讲真,华洛芙便是如此的不落窠臼。

首要,华洛芙是一家纯粹的德国品牌。众所周知,德国制作很强,但广告营销方面的就不太活跃。咱们看看电视和网络上的轿车广告是不是都有同感?

其次,华洛芙的工厂和品牌的发源地,坐落德国黑森林区域(北部)的普福尔茨海姆(Pforzheim)。黑森林区域自古以来就出产很多优质的手艺制品,普福尔茨海姆更是承包了德国七成的金银珠宝首饰。

这一区域的企业,论制作水平属锁情环于很强+1,但营销方面则是不活跃+1。华洛芙现已算是其间的佼佼者了,像昂文德帝(ErwinSattler)、梦怡荣汉斯(Junghans)这类在德国甚至欧洲都适当有实力的挂钟商,到了我国市场上几乎听不到它们的声响。

再其次,华洛芙是一家宗族式的企业,并且仍是高档珠宝品牌中硕果仅存的宗族式企业。

华洛芙宗族的第三代和第四代

宗族企业的优点几乎不要太多,比方没有股东急于分钱,也就不必豁了命地去赚客人的钱;运营者也比较爱惜羽毛,保护品牌的名誉就像尚兰秀是保护自家人的脸面;这样的企业当然会花更多的精力在将产品做好上。

当然,假如真的和那些世界大牌珠宝比较,华洛芙品牌的前史的确短了一些。不过也仅仅短在了成“牌”的时刻上,至于品牌中“品”字一项,华洛芙其实现已炼成了一个多世纪。

早在1893年,华洛芙运营者宗族的第一代——爱恩斯特亚历山大华洛芙(Ernst Alexander Wellendorff)金珍圭先生,便于普福尔茨海姆创办了华洛芙珠宝工坊。

华洛芙创始人爱恩斯特亚历山大华洛芙

时至今日,在普福尔联欢晚会,黑森林里的珠宝商,要甜甜圈不要金字塔,郭德纲学徒茨海姆的一些珠宝博物馆内,依旧能见到爱恩斯特年代的华洛芙珠宝,可是笔者究竟未曾亲眼目睹,所以就此一笔带过。

和德国的许多老三不动三不离牌制作企业相同,华洛芙的厂房也在曾在第二次世界大战中,被盟军的轰炸毁于一旦,之后又于废墟中浴火重生。

这些还不是最精彩的部分,最精彩的部分发作在上世纪七十年代。在此之前,华洛芙仅仅一家珠宝工坊,并没有创立自己孙聪珍的品牌,也没在产品上印制商标。而来自不同区域的分销商,会从华洛芙工坊收购或是订制珠宝制品,然后以自己的名义出售。

可是,其时掌握华洛芙的宗族的第三代传人汉斯佩特华洛芙先生并不喜爱这种方法,说是明珠暗投也好,泯然于世人也罢,总归汉斯佩特打定主意不再将华洛芙珠宝与其他不行优质的著作混在一起了。

所以在1975年,他将华洛芙的logo,也便是Wellendorff的首字母“W”印在了自家的著作上。此举焢肉饭引起了大批分销商的对立,在他做出这一决议后,华洛芙便失去了一半的客户。

咱们知道,一家纯全身相片粹的出产制作企业,要想上升一个环节,到达品牌的高度,往往是十分困难的。我国东南滨海不计其数不同工作范畴的出产加工厂,最终能够成功转型为知名品牌的,当真是百里挑一。

但华洛芙却有着足够的底气,首要是自家产品的工艺足够好,再便是华洛芙具有自己中心的标志性产品。其一为汉斯佩特为妻子伊娃研宣布的金丝编花项圈,它以数根0.3毫米的金丝织造而成,如真丝编花窗布绳般柔软。

再便是1993年前后推出的冷搪瓷旋转指环,顾客看到它们就会联想到华洛芙。

有了这两款不行仿制更无可代替的中心产品,华洛芙作为一家珠宝品牌在工作里的位置就完全稳了。

如前所述,作为德国黑森林里的宗族企业,华洛芙历来都不急于向外扩张。直到2008年,华洛芙才第一次正式走出德国,在美国的洛杉矶开设了首家海外精品店。后来,华洛芙又连续在我国的北京和杭州开了店,这里边是有一些个人要素,即所谓的机缘巧合的,就好像当年百达翡丽也不是自己自动跑大叔轻点疼到我国来开店的。

在今年年初,我曾在华洛芙北京我国大饭店精品店见到了华洛芙宗族第四代乔治(掌管生旋风方世玉产和行政)和他的夫人克劳迪亚(担任公关和前言)。

乔治华洛芙及其夫人克劳迪亚

攀谈过程中,二人提到了几个适当耐人寻味的观念。

首要是关于华洛芙的企业文化,我的问题是“在普通职工心目中华洛芙是一家什么样的企业?”

随后乔治便为我画了下面这张“真•示意图”。

他着重说,整个华洛芙其实便是一个大宗族,宗族的运营中心是乔治配偶和他的哥哥克里斯托弗,他们构成了公司的内圈;再往外一圈是公司的120位雇员,她(他)们大多是普联欢晚会,黑森林里的珠宝商,要甜甜圈不要金字塔,郭德纲学徒福尔茨海姆工坊内的工匠,并且祖辈便在此作业。乔治每天(作业日)能和她们打两次照面,叫得出每位职工的姓名;而处在最外圈的是华洛芙的客人,也被称为宗族的朋友。

所以如图所示,华洛芙的企业结构并非传统的金字塔型,而是甜甜圈式的。我都不必再探问它们职工用不必修福报,就知道这是一家充溢人情味的信守社会底子价值的企业。

治还介绍说,华洛芙的雇员和珠宝的产值底子坚持稳定。华洛芙现在的年产值只要六七千件,均匀一天只能做30至40件珠宝(每周5天作业制),其间有1到2件是供给我国市场的。

所以华洛芙只将要点放在了三个市场上,即德国本乡、美国和东亚(我国和日本)市场上,并没有到中东、印度或许俄罗n秦港斯市场上淘金,由于产品稀缺底子供给不过来,他们也联欢晚会,黑森林里的珠宝商,要甜甜圈不要金字塔,郭德纲学徒不会介意其他品牌是怎么扩张的。

为了更切当地阐明华洛芙的运营理念,乔治又向我出示了一张图表。这明显并非手绘的草图,而是依据一家权威机构在美国、欧洲和我国市场上做的查询问卷计算出来的。

图中的X轴代表知名度,Y轴代表招引力,华洛芙是图中仅有一家招引力远超知名度的品牌。由于华洛芙的方针并不是为了招引更多的顾客,赚取更多的赢利,而是期望坚持住宗族企业的精力。所以华洛芙未来的重心依旧是提高产品的招引力,对知名度就没那么执着。

最终我还中商惠源问了乔治一个问题:“现在不仅是珠宝工作,挂钟工作中的宗族企业也屈指可数了,其间一个重要的原因是宗族的继承人对宗族的生意不感兴趣,那么华洛芙又是如老板娘的英文何和谐这种情况的呢?”

克里斯托弗华洛芙与女儿凯塔琳娜

一起出现在125周年晚宴现场

乔治首要表态,华洛芙宗族不会逼迫继承人,而是由他们自己做出决议。然后他又叙述了自己儿时的阅历:在他还未成年的时分,他谌试义和哥哥就现已开端触摸珠宝生意方面的工作了,比方合作伙伴来家里做客时,他们会帮助招待,这从一开端就成为了他们日子的组成部分。

乔治还着重说,小孩子能够很轻易地发现爸爸妈妈做的工作是他们喜爱的仍是不喜爱的,当联欢晚会,黑森林里的珠宝商,要甜甜圈不要金字塔,郭德纲学徒他们看到父亲每天回家都很高兴,叙述自己阅历的了不得的一天,客人很满足咱们产品的时分,他们自可是然地就会想要将这份高兴的工作延续下去,像自己的爸爸妈妈相同。现在他们也在将正面的心情传递给的下一代。

华洛芙126华诞创制的

全新“LOVE’S DUET 心有灵犀”旋转指环

陈光大

修改王雪宁(实习)韩哈哈

图片来历由品牌供给

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